并网4个月晋升A店，中天帝景传说店&金元国际店如何拥抱变化？
“这个时代和以前不一样了，想要在这行业走得长远靠我们自己是远远不够的。”中天帝景传说店与金元国际店的店东李章波说到，选择加盟德佑是因为门店在经营10余年后到达了一个瓶颈期，无法再找到新的突破点，加盟后门店像是被注入了新鲜的血液，变得更加有生机与活力。
（团队合照）
李章波是一名从业12年的房地产老兵，2011年入行，2012年与合伙人代健创办了金源地产，金元国际店与中天帝景传说店分别从2012年与2014年营业至今。加盟一个大平台是李章波和代健一直想要做的事儿。2018年他们就曾加入过一个平台，但是刚加入这个平台不到1个月，这个平台就撤出了贵阳。后来，他们一直在寻找一个可靠的、有发展前景的平台。
2022年10月，他们一个朋友的门店加盟了德佑，短短3个月时间门店规模从几个人增加到十几个人，并且获得了业绩上的增长。于是，李章波和代健在做了充分的了解后，两个门店于2023年3月底同时加盟德佑，并网贝壳，李章波主要负责中天帝景传说店的管理，代健主要负责金元国际店的管理。
（中天帝景传说店门店形象）
（金元国际店门店形象）
加盟就是为了打破门店现状，实现业绩增长，李章波和代健的目标很明确。但作为一个外渠转内渠的门店，在加盟初期依然面对着很多挑战。首先是贝壳完善的ACN规则和系统化管理让原本习惯了自由化管理的门店员工们很不适应，感觉条条框框太多了。其次是刚并网的门店没有业绩，接到的线上商机量微乎其微。加盟初期，李章波很着急，还和区域经理发生了争执。
基于新门店商机量少的情况，区域经理唐颖为其针对性地制定了两个措施，一是扩大门店人员规模，二是让门店做优良房运营。4-5月，在区域经理的帮助和门店的努力下，人员规模从9人提升至13人，门店优良房占比从0提升至50%。房源质量上来之后，李章波又在区域经理的建议下，开始狠抓门店的商机管理，商机23秒响应率、委托率、带看率……
通过几个月的努力，中天帝景传说店的线上健康度排名从4月份的第117名提升至9月份的第40名，买卖人均商机从10.6个提升至19.5个，租赁人均商机从12个提升至29个，商机量实现了翻一番的增涨。
门店仅仅用了4个月时间，在7月底就顺利地晋升为A店，A店又可获得10%流量的倾斜，从而实现了门店线上健康度的良性循环。
（门店荣誉）
相较于中天帝景传说店，金元国际店的人员规模相对较小，目前共有6个人。商圈经理代健在做好房源维护的基础上，非常注重经纪人行程量的管理，一直积极参与平台开展的“贝带酷”激励赛，把经纪人的带看量放在首位。
在日复一日精细化的管理之下，金元国际店在并网3个月后，于6月取得了突破性的成绩，开了19个租赁单，3个二手单，1个新房单，同时维护的房源也成交了13套。6月门店的人均业绩达到了3.67万元，获得了贵阳人均业绩第1名，总业绩第14名。
同时，金元国际店也在城西区的表彰会上屡获殊荣，“‘贝带酷’最酷门店”、“使命必达奖”等。门店经纪人也获得了很多相应的奖励，“租赁业绩王”、“金盾达人”、“‘贝带酷’积分王”等。
（门店获得多项荣誉）
杨 辉 琴
（中天帝景传说分店 综合经纪人）
“我是从这个门店一开业就在这儿的，今年门店加盟德佑以后，我觉得最大的变化是作业效率提升了，带看起来更省心了。之前我们自己的系统查房源信息，只有房号、业主姓名这样一些简单信息，客户提出一个房源需求的时候，我只能凭印象去给客户匹配房源，效率很低，找到的房源也不一定满足客户需求，现在的系统里有照片，有VR，有房源的维护跟进情况等等，一目了然，能够快速找到客户想要的房子。我们之前是专门有一个人去管理房源的，但是因为没有那么科学化的系统，常常有些房源没办法及时更新，导致房源真实性不高。
我最近成交了3个线上单，有2个都是从价值分析报告这个展位来的，商机质量感觉挺高的，都是真真实实的客户，有一个第二天来看完房就成交了。之前我们直接问客户要号码，客户的戒备心都很强，现在只要一授权我们就获得了客户的号码，我感觉这些工具非常的好用。另外的话，我感觉加盟之后，我们的店东也变勤快了很多，现在每天都坚持给大家开早会，大家工作起来也更加有劲儿了，整个门店的氛围都好了不少。”
袁 先 知
（中天帝景传说分店 综合经纪人）
“我2012年就开始干这一行了，一直都在这个店，2022年的时候我比较迷茫，不知道如何去获得一些职业上的突破，就离职去了其他行业。2023年的时候听说门店加入了贝壳，我就又回来了，想着大平台应该会给我带来一些新的东西。以前我们的业务范围主要就是中天帝景传说，客户想看其他小区的房子，我就很心虚，特别害怕客户被其他门店撬走，现在有了贝壳的合作机制，就完全不担心这个事情了。
我之前还给门店做过4年的过户手续办理工作，全门店成交的单子都由我来处理后续的过户手续，这个真的是耗时又耗力，全门店的单子一个人跑下来还有点吃力，而且办理的周期也很长，一搬需要1-2个月时间。现在我们都完全不用操心这一块儿的，贝壳有专业的交易中心，快速高效地解决过户等后续一系列的问题，我记得有一单最快1个星期就办完了所有的手续。另外是这个交易中心看起来也很高大上，有很多银行也在那边办公，客户在那边签约也觉得放心。还有个点让我印象深刻的是线上签约，以前我们是必须客户到现场才能签，有了这个方便了不少。”
贝壳强大的线上系统为我们店东提供了有效的管理手段，让我们可以实时监控门店的业绩情况，也方便我们针对性的管理员工。贝壳完善的ACN规则为我们安全作业提供了保障，让我们敢于和其他门店合作了，作业半径更广了，有机会获得更多的业绩。我觉得贝壳是一个只要你能找准方向，沉下心来好好干，就能有所收获的平台。
我对未来的规划是往大店强店做，金元国际店扩大人员规模争取成为A店，中天帝景传说店继续保持A店，争取把线上成交这块儿做得更好，两个门店都实现业绩的稳定增长。”
（门店团建集锦）
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2023年12月11日