并网1个月获大区“二手单量王”，看德佑中建华府A区店如何乘风破浪！

（门店形象）

中建华府A区分店店东谭军是一名从业8年的房地产老兵，2018年9月到2022年10月期间一直在贵阳本地的房地产经纪公司担任管理层，2022年11月独立创业，创建了自己的门店，一直在大营坡商圈经营，直到2023年8月30日加盟德佑品牌，入驻贝壳平台。

说到入驻贝壳的原因，谭军笑着说道：“我们其实是‘被动’加入的贝壳的，随着客户的要求越来越来高，流动性越来越大，单一的大营坡商圈的房源已经远远不能满足客户需求，让我们白白丢失了很多客户。”在这样一种市场情况下，谭军反复思虑，觉得必须要要加入一个大平台，才能打破门店的局限，让门店走得更长远。所以他对贵阳市场的房地产平台做了详细的调研，综合对比下来，他最终选择了入驻贝壳，加盟新经纪品牌德佑。他说：“选择贝壳的原因是，感觉贝壳口碑更好，更靠谱，是一个房源真实性较高的、系统性较强、作业规范的平台。”

（团队合影）

9月门店刚入驻贝壳平台，就成交了12单二手房，获得了大区二手单量王的好成绩，门店总业绩环比8月提升了60% ，这个成绩超出了谭军的预期。

（门店荣誉）

他说这12单里很多都是跨区域跨门店成交的，客户想要挑选的是大营坡商圈之外的房子，如果以前门店独立运营的模式，这些客户肯定就要流失掉了。这12单里面也有来自于线上IM的成交，其中最让谭军印象深刻的一单线上成交单是前一天来的IM，第二天就成交了，客户目的很明确，看房过程很顺利，商机质量很高。

新房业务一直是门店的痛点，谭军说2022年整个门店一年只开了2单新房，门店员工对于新房都是浅尝辄止，只有当客户主动问起时，才会去进行新房带看。谭军说门店每年都有国庆放假的习惯，这一次他原本也打算像往年一样正常给员工放假，但是在区域经理的建议下，最终没有放假，谭军原本想看看国庆假期能否有更多二手房业务上的突破，却出乎意料地开了5单新房。

（工作时的专注）

说到这5单成交的原因，他说一方面是贝壳强大的新房谈盘能力，几乎涵盖到了贵阳90%的热门楼盘，另一方面是高频次的、科学有效的培训和踩盘让经纪人拥有了专业的新房业务能力。谭军说，国庆假期刚开始，区域经理就在战队群里分享了一个群发小工具，当时抱着试一试的心态，组织全门店员工进行了转发，没想到小工具的应用激活了很多沉寂客户，让门店收获到了意想不到的业绩。

（开单后的喜悦）

汤成琴是中建华府A区分店的一名综合经纪人，也是一名宝妈，2021年入职，门店加盟德佑前主要做二手业务。

提到这两单成交，她露出了开心的笑容，她说：“我常常跟我们门店伙伴讲，有一天能开上一单新房就足够了。我唯一带看过一次新房，是客户主动要求要看的清镇那边的一个楼盘，看完也没得下文了。今年国庆没有放假刚开始真的非常不习惯，刚开始都不太有心情上班，但是看到战队群里天天都在发新房喜报，就觉得人家都能开单我也要努力一下。那两天新房在打聚焦项目首钢，我也通过群发小助手把这个楼盘卖点发给了我的客户，没想到就成交了两单。”

说到这两单新房成交的原因，她说：“这两单都是从二手转成交过来的，客户最开始只看二手房，国庆假期给他们推荐了新房，没想到就看中了。在加盟德佑之前，我们基本完全没有接受过新房相关的培训，自己对于新房项目都不熟悉，给顾客介绍起来也没得底气。在加盟德佑之后，每周至少有一次的新房项目梳理培训会，每周也至少会组织2-3次集中踩盘，这让我们能够清楚地了解到最新的新房项目情况，哪些盘流量高，哪些盘配套好，哪些盘性价比高，客户咨询到我们，我们都能清晰地为他们解答。只有我们自己专业了，才能获得客户的信任。”

在二手业务方面，说起入驻贝壳平台后和之前最大的区别，她说最直观的感受是优质房源变多了，房源真实性提高了，作业效率提高了。“没有入驻贝壳之前，顾客从网上找到一套房源想要看房，还得临时去找我们的房源库里有没有这套房，常常就是勉强找到2、3套房子，但依然达不到客户要求，客户一转身就去找了别的门店。现在只要顾客提出看房需求，就能立马为客户匹配到满足需求的最优质房源，而且能马上拿到房屋钥匙，带客户看房，成交率也大幅提升。”她说道。

张田9月初刚入职中建华府A区分店，之前从事幼师工作，目前是一名租赁专岗经纪人，这是她第一次从事房地产经纪行业。

入职1个半月就连开了10个租赁单，张田说起自己入职以来的业绩脸上露出了难以掩盖的喜悦。她说：”刚从事这个行业，谭总让我从租赁专岗做起，刚开始我完全不了解业务，所以就坚持在贝壳经纪学堂进行学习，里面有很多专业的房地产相关知识，比如租赁怎么带客户？交易过程中要注意什么？通过学习这些课程加上实地带看客户我就慢慢摸索出了一套自己的作业方式。刚开始没得客户想了很多方式去拓客，好在我分得了一些线上商机，慢慢地也就做上手了“。

说到连续开单的秘籍，她说：”让我感受最深的两个点是：贝壳丰富的真房源和完善的合作体系，让我们这些新人能够快速地上手。客户想看哪里的房，我都能快速给客户匹配到。其次是门店之间的配合度很高，想看哪里的房子就能马上联系到维护人，拿钥匙看房。对于租客来说，价格和位置是他们主要考虑的，只要找到合适他的房源，基本上就没有太大问题，在这样一个完善的体系下，多努力一点，细心一点就能开单。”

店东总结

 谭军 

“这些业绩的达成一方面来源于门店长期的积累，另一方也是因为入驻贝壳平台给门店带来了更多成交机会。贝壳最吸引我的三个点就是：强大的房源整合能力、完善的规则体系、科学的管理系统，这大大提升了门店作业效率。”说到对于未来的规划谭军信心满满，他说肯定是要在进一步巩固二手房业务的同时，去做好新房业务的提升。他计划进一步扩大门店人员规模，打造专业的新房小团队，精耕新房业务。此外，他说贝壳的很多产品都是能帮助他们作业的有效工具，比如奥丁数据、好赞业务、优良房、码上有客等等，他会在现有基础上去做深入的学习，让门店的员工们都把这些工具有效地利用起来，助力业务的提升。