开业5年的砂之船贵阳奥莱,如何重新定义“贵阳商圈”

“五周年庆,五福同享,你来不来!”……随着砂之船贵阳奥莱的五周年庆重启,顾客购物热情再次被点燃,从“让贵州告别没有奥特莱斯的日子”,到“改变贵州人生活方式”,砂之船贵阳奥莱永远以最独树一帜的标签,活跃在大家视野中。在复工首月10月销售额突破1.3亿+,零售类同比恢复100%,客流量同比恢复92%;

  2017年12月,砂之船奥莱入驻贵阳,全新的“品牌+折扣”消费模式迅速受到市民追捧。同时,也不乏有许多行业内外人士表示担忧:“奥特莱斯”作为全新的消费理念,在贵阳这个商业市场本土化的局面下,能否走出一条自己的运营之路,又是否只是昙花一现。

  然而,砂之船贵阳奥莱这五年来的表现,的确是可圈可点。它没有固守传统奥特莱斯的运营模式,而是深入研究消费者需求,在结合砂之船集团的“A*(1+N)*DT”公式,在发挥集团运营优势的基础上,不断打破本地消费者刻板消费印象的同时,将美学刻入商业、让生活融入商业,改变了本地消费者的购物方式。

  业绩与荣誉就是证明这一切最有力的证据:自2018年起,砂之船贵阳奥莱销售额每年保持两位数增长,2019年,砂之船贵阳奥莱总销售额进入10亿+军团,周年庆业绩突破1.35亿;2021年销售业绩全省第一,市场份额占比达6.57%;2022年10月“复工即盛世”单月销售破亿……5岁的砂之船贵阳奥莱已为自己交出答卷:贵州首家真正意义上的奥特莱斯,它当之无愧!

  惊艳亮相,贵州首家真正意义上的专业奥特莱斯来啦!

2017年12月9日,机场路9号,砂之船贵阳奥莱正式开门迎客,+39意大利空间(涵盖PRADA BURBERRY FENDI ALEXANDER MCQUEEN SAINT LAURENT BOTTEGA VENETA CHLOE LOEWE VALEXTRA THOM BROWNE MCM VALEXTRA  MARA EMPORIO ARMANI OFF WHITE PALM ANGELS MOSCHINO KENZO  DUVETICA GCDS I BLUES MOOSE KNUCKLES等众多国际一线品牌)、COACH、Michael Kors、UGG、GUESS、新秀丽、周大福、Marisfrolg、EP、Biemlfdlkk、丹尼爱特,VICUTU、CALVIN KLEIN JEAN、耐克、阿迪达斯、斐乐、斯凯奇、巴拉巴拉、星巴克、必胜客等400余国内外知名一线品牌开业,同期开业率高达90%,刷新本地商业开业率记录。此外,开业当日3696万的销售额,也刷新了中国奥特莱斯开业首日的记录。

内容为王,商品力就是生命力

截止2022年10月数据,砂之船贵阳奥莱的直营品牌占比70%,也就是说,沉淀了五年的砂之船贵阳奥莱,拥有着更稳定的货源与更大的议价空间。此外,在互联网的助攻下,年轻的中产消费阶级崛起,追求新潮成为主流消费观念。奥特莱斯不再只是处理过季、断码商品,目前砂之船贵阳奥莱新品占比已达30%,满足了“品牌”与“折扣”的基础上,让消费者多了对时尚的追求。不仅如此,每年30%的品牌调整率,也让顾客保持了新鲜感

贵州商业的“领头羊”

2017年,以3696万的销售额刷新奥莱行业开店当日销售记录;

2019-2020年,连续两年销售额突破10亿大关,正式加入全国奥莱行业的10亿+军团;

2021年,年度销售额排名贵州省单店第一,市场份额占比达6.57%,成为贵州商业市场当之无愧的“领头羊”。

目前,砂之船贵阳奥莱已辐射到周围贵州数十个地市,会员突破70万大关,曾经“水土不服”的言论,早已烟消云散。

迭代升级空中农庄全新亮相

强者永不止步、持续精进。在砂之船集团优势作用下,初代砂之船(贵阳)奥莱名品云集,但也确实存在配套服务不够丰富的缺憾。为优化顾客体验,五年来,砂之船贵阳奥莱不断收集顾客反馈,到今年9月,已完成多轮的华丽升级。为了打造“场景化”消费,贵阳砂之船团队历时一年,深入贵州村落,发掘农耕文化,结合砂之船的艺术美学,将商场A5层打造成极具民俗文化的“超级村庄”,地道的地方美食与全国连锁品牌餐饮相结合,让顾客在购物之余,有了更完美的体验。

  其次,结合五年以来的消费者习惯,又将B3鞋区的整体搬迁至A4层,深受消费者喜爱的MLB、中国李宁、安德玛、Acupuncture、KADEME等运动青休潮牌也陆续入驻B馆,让【超级运动馆】锦上添花。

  升级后的砂之船贵阳奥莱,不仅是空间、环境的焕新,更是消费者生活方式的焕新,在能够轻松满足一家人吃喝玩乐购需求的基础上,还将为顾客提供更加优质的服务和全新的购物体验。

A*(1+N)*DT经营模式下的生活美学

没有温度的商业是没有生命的。五年来,砂之船(贵阳)奥莱始终在探究顾客的心理和需求,核心竞争力之外,时刻体现生活美学。

单一的品牌与折扣,不再能满足顾客需求,打造一个让顾客有归属感的美学场景,是砂之船贵阳奥莱这五年来的【独门绝技】。

这一理念,在砂之船贵阳奥莱随处可体验。超90%的绿化,让顾客春夏秋冬,无论哪个季节来这里,都“有花可赏”;客服台旁的“会员休息区”,常备茶饮;独立的母婴室,婴儿护理台、温奶器、饮水机;+39意大利空间旁与B2步行街上的室外篮球馆,常年开放,给顾客带去更多购物体验……五年来,砂之船贵阳奥莱持续精细化服务,打破了消费者对本土商业“卖货”的传统印象,与顾客建立更深刻的心灵触达。

砂之船贵阳奥莱,正在迎来更好的时代

从2017年出驶贵阳时的蓝海,如今贵阳的奥特莱斯市场可谓是“百家争鸣”,已开业的天河潭奥特莱斯、贵阳杉杉奥特莱斯,以及即将面世的贵阳益田假日奥特莱斯、贵阳环球奥莱中心,5座奥特莱斯,不仅考验着自身的运营能力,更考验着贵阳这座城市的商业接纳能力。

数据显示,从2012年至2020年,贵州经济增速连续多年位居全国前列,2021年GDP规模更是达到了1.96亿元,经济总量在跃至全国第22位。经济向好的发展,为省会城市贵阳商业市场保驾护航,同时,交通出行的不断优化,周边居住群体以小康阶级为主(占比53.34%)……对于砂之船贵阳奥莱而言,无疑是抓住了贵州商业的黄金发展期。如何让五年来积累的70万VIP持续保持足够的热情和关注度,将成为砂之船贵阳奥莱破局的关键。

  “最艰难的路总是上坡路。”未来,在市场高饱和与后疫情时代的双重影响下,砂之船(贵阳)奥莱迎来了最大的机遇:寻找市场真正需求与差异化所在,在“不变”中寻求“改变”,丰富品牌内容、不断挖掘品牌活动、提升商业零售的现代化服务水平……在丰富物质的基础上,提供更加丰满的情感生活新体验。

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