三季度净利润转正,贝壳下对一盘棋
虽然全国各地疫情防控逐渐放开,但是人们对于房产、家居等大宗消费密集的行业,悲观情绪仍在。不过,以居住产业数字化服务平台为定位的贝壳找房(以下简称贝壳),却给行业的寒冬氛围,带来了些许暖意。
近日,贝壳找房发布了2022年第三季度财报。数据显示,2022年第三季度,贝壳总交易额(GTV)为7371亿元,营业收入为176亿元,环比增长28%。
与此同时,贝壳三季度的净利润达到7.16亿元,扭亏为盈。这也是自2021年三季度以来,贝壳第一次盈利。细分到贝壳的核心业务,其二手房和新房交易、 房屋租赁、家装家居等服务,在报告期内均呈现增长两位数增长趋势。
这也意味着,贝壳以存量房、新房交易为代表的基本盘仍在,而新型的家装家居业务也根基渐稳。与此同时,作为国内房产行业的领头企业,贝壳同比扭亏为盈,也预示着整个房产行业,正在回暖,而贝壳也在其通过数字化改造行业的创业之路上,越走越远。
以“一体两翼”为大纲,夯实基本盘
2021年底,贝壳发布“一体两翼”战略,“一体”即二手和新房交易服务的房产经纪事业群,“两翼”分别为整装大家居事业群与惠居事业群,前者是家装家居,后者是租房业务。
据了解,贝壳三季度在“一体”战略中的房产经纪业务方面,新房市场的需求跌幅大幅收窄,而二手房则回温明显,也为贝壳稳固基本盘,提供了有力保障。
第三季度贝壳房产业务板块的势头,通过财报数据就可以窥见一斑。2022年第三季度,贝壳存量房交易GTV为4490亿元,新房交易GTV为2615亿元。而贝壳存量房业务净收入为72亿元,环比增长29%;新房业务净收入为78亿元,环比增长17%。
值得一提的是,第三季度,公司存量房GTV同比增长18.7%,实现了过去五个季度以来的首次增长。据观察,贝壳存量房、新房交易双双增长的背后,是多方面积极因素影响下的正向反馈。
首先,作为居民的刚性需求,Q3房产市场信贷政策不断放宽,给房产交易带来了多重利好。
其次,随着疫情逐步得到控制,二手房交易延续了年初的复苏迹象,表现愈加强劲。
再次,贝壳找房ACN模式的先进性与先天优势,对存量房的交易有着极大的推动作用,行业服务者因为平台的赋能与效率加码,也有更强的市场开拓积极性。
最后,贝壳推行的开发商预付佣模式,并优选开发商合作,也让其新房交易保持良好势头。
得益于行业利好及平台优势,贝壳新房业务的回款周期变短,也为公司提供了充裕的现金流。据财报显示,贝壳新房业务综合回款天数缩短至仅78天,较第二季度环比缩短30天,降至上市以来新低。而且,其前期已计提坏账的部分应收账款也得到持续回收,现金流能力进一步拉升。
数据显示,一季度末,贝壳的现金及现金等价物为502亿元,而三季度末为575亿元。充足的现金流储备,也为贝壳抵御不确定风险,持续发力“两翼”新业务,夯实了根基。
扎实家装家居业务,居住服务生态化破局
作为贝壳战略中“两翼”的重要组成部分,以圣都家装为核心的家居业务,以及以省心租为代表的普惠居住业务,都让贝壳布局新型成长业务更进一步。
数据显示,在圣都家装于Q2并表贝壳之后,这部分业务的收入规模在Q3达到18亿元,可比时间范围内,环比上涨34%。而三季度完成签约合同额近20亿元,同比提升超过60%。如此大幅的增长,也充分体现了贝壳整合圣都家装后的协同效应。
实际上,贝壳布局家装业务由来已久,2019年,贝壳以被窝子品牌开始进入家装行业,并将其视为房产交易业务之外的第二增长曲线。据了解,“被窝家装”,致力于打造“以标准精工实现个性设计”的家装体验,是贝壳践行其创新的家装方法论,将其落地的样板工程。
在此过程中,其供应链规模不断完善。据了解,在北京率先落地后,已实现了城市层面7至8月单月合同额破亿、单季度盈亏平衡的不错成绩。
而去年7月初,贝壳找房又宣布与圣都家装达成协议,收购其100%的股权,总对价不超过80亿元人民币。至此,贝壳也坐拥两家家装公司,平行错位发展。据介绍,被窝家装更偏向于标准化装修;而圣都家装则在标准化基础上更加偏个性化,并且定位主打全国市场。
由此,贝壳也改变了过往二者在同城市场竞争的局面,并通过贝壳在上游市场的赋能,从而让二者更加具有协同、合力效应。在互联网家装市场,贝壳的家装业务,也更具行业竞争力。
2021年,贝壳将其正式拔高到战略高度的底气,也是源于其多年积累的技术底蕴及行业经验。
难能可贵的是,截至今年10月,包括设计师、工程经理、经纪人等在内的超过9500名服务者参与了AI工具“小贝助手”通关培训。并且在我国24个城市,开设136间家装家居门店。
借此,贝壳也将家装家居服务逐步实现标准化,产业价值进一步凸显,加上其租房业务与其互补,基于“一体两翼”的生态化服务模型也已形成。
财报数据显示,在其租房业务方面,贝壳在管房源量超过8.5万间,环比增长100%。其中,分散式租赁业务“省心租”的在管规模突破5万套,环比增长近70%,并已经进入13个城市。
无论是家装业务的规模化,还是其依托租房业务的居住服务生态化,都印证着,贝壳“一体两翼”的战略已现雏形,贝壳新的商业生态,前景也逐渐清晰。
赋能行业,用行动将技术应用落地
贝壳定位的是居住产业数字化服务,显然并非一句口号。其背后既有贝壳的为行业发展“升维”的雄心,也有为实现这一使命的技术实力与落地计划。
以最被大众熟知的VR看房为例。VR看房的技术优势,让贝壳平台的房产经纪人开拓市场更轻松,让消费者更是足不出户,高效找到称心如意的房源。
不过,即便如此,被消费者视为“高新技术”的VR看房,也只是贝壳科技实力的冰山一角。
除了其早期推出的“楼盘字典”,小贝助手、贝刻手环、必行Pad等科技产品,也是贝壳站在行业甚至产业的高度,实现居住服务领域的资源共享、团队合作的经典之作。
而在“交易服务流程”方面,贝壳除了VR看房外,其AI讲房、签约服务中心和线上化签约等,也是对行业的全新革命。
据观察,贝壳对于科技应用的理解,深入到了用户体验的每个环节。其甚至从房产交易的每一个环节,甚至从用户使用产品的角度去落实一些具体行动,将“数字化”的科技理念贯彻到了极致。
例如,7月的“全国社区志愿服务日”,贝壳发起“贝壳-让家更美好”全国志愿服务行动,由房产经纪人、家装产业工人、租赁管家、技术人员等组成的数万名居住服务者,相继在北京、上海、杭州等75个城市开展活动。活动主题包括“大地美容”、“我来教您用手机”、扶弱助困等,旨在传播贝壳的“向上向善”理念。
值得一提的是,为帮助老年群体跨越数字鸿沟,贝壳打造的公益项目“我来教您用手机”已经是第四年。截至今年10月底,项目已走进全国55个城市,组织手机公益课堂数千场,开展手机课程上万节,服务老人超50万人次。
不难看出,贝壳的系列行动,也让其通过技术提升居住生活品质的发展理念,深入人心。而这背后,更是站在高处贝壳赋能行业、深入一线改变行业的使命与决心。
结语
敢于做难而正确的事情,一直是大众对于贝壳的印象。站在行业的更高处的同时,深入消费者痛点的最深处,贝壳不仅在俯视行业存在的痛点与难题,并且总能用创新、颠覆的用户思维,给行业带来改变。
无论是过去借助ACN模式给房产行业带来的革命,还是现在布局新型家装、家居业务,并在行业内崭露头角,贝壳一直在用这种逻辑前进,而其第三季度财报展现出来的积极坚韧的一面,便是这种“正确性”的真实反馈。
因为站得更高,所以看得更远。对于贝壳而言,财报积极亮眼的一面或许并不意外,不过是水到渠成,似乎并不值得惊喜。但是之于未来,第三季度扭亏为盈,却是贝壳“一体两翼”战略逐渐成型、并呈现出规模效应的关键一步。从此处出发,贝壳可谓任重而道远,但是未来可期。
编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
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2022年12月8日