一场横跨全年、联动全国的母婴导购比赛火热开启！

“有效赋能”更重要

要说近年来母婴行业的热门词汇，“赋能”一定位列其中。

母婴渠道商在选品时除了关注品牌的品质、利润结构之外，最关注就是品牌的服务和赋能，而各大品类品牌也都在对母婴终端进行赋能。

“一个营销方案、一场培训、一场妈妈班、一次爆破活动...”正是这些“赋能”，链接了品牌与渠道，厂商合力共同服务好消费者。但是，这些赋能方式的“另一面”，我们也要看到——赋能动作落地是否到位？是不是有效赋能呢？

有效赋能不是一场突击式培训，课上听着激动，回家一动不动；

有效赋能不是几天的爆破活动，爆破那几天销量飙涨，过后三个月销量惨淡；

有效赋能也不是压单惩罚式机制，导购每天一睁眼就是接龙PK，反复说服“老客”多买，透支顾客的信任，她们自己也很抗拒。

市场环境好的时候，任何赋能方式都是“锦上添花”；而现在，母婴人面临多重压力时，有效的赋能就变成了“雪中送炭”。这赋能的“炭”送到位，点燃销售之光，温暖彼此；送不到位，反而会形成内耗，灼伤终端。

而深耕市场多年、坚持赋能母婴渠道的宜品蓓康僖，早就开始对终端进行了一系列有效的赋能举措。比如说这场贯穿全年的长周期、大投入、覆盖全国的赋能活动——中国好导购。中国好导购已经开展到第二届，目前大赛报名正在火热进行中！

赛制升级，持续赋能

在首届经验的基础上，第二届中国好导购进行了赛制升级，持续给终端带来有效的赋能。

第一，活动更为落地，将赋能动销持续到底。

第二届中国好导购更注重帮助门店动销。把比赛晋级与卖货业绩相捆绑，充分调动终端的积极性。

5-6月为海选赛阶段，门店无需额外报名，宜品蓓康僖在此期间将对所有授权经销门店进行动销奖励的扶持。通过这两个月期间门店的动销成绩+导购排行等多维度评选，从个人荣誉到企业荣誉，从考核单店到整个系统，从动销结果对入围资格进行评估。

7月为晋级赛阶段，在此期间强化了对开发新客的考核。宜品蓓康僖通过系列新客激励的政策及服务的赋能，科学引导门店不要“吃老本”，赋能门店做好会员管理、维持老客的基础上，持续开新客。以达成持续动销的目的。

第二，培训考核结果，赛制更公平。

在8-10月的分区赛中，宜品蓓康僖在全国开设“东南西北中”五个分赛区，对该城市区域的导购进行集中式培训，提高导购的专业度，用考试验收，让导购真正掌握知识，而不是“走过场”。

在11月的半决赛中，还将创新进行驻店PK。宜品蓓康僖精选各方面水平旗鼓相当的门店作为“考核点”，将导购随机分配到新门店驻店动销，摆脱原来熟悉的环境，在全新的氛围中更能充分检验导购的真正实力。

第三，全年保持高热度，资源优先投放。

作为贯穿全年的系列活动，宜品蓓康僖进行了一系列周密的安排，每个赛段的安排和布局更加紧凑有序，同时每个赛段都投入了丰厚诱人的奖励，从产品奖励到购物卡，从工厂游到现金奖励，持续带动终端参赛的积极性，为导购提供实现职业价值，自我展示的平台。

从品牌方角度来说，这是一场横跨全年、联动全国的核心赛事，周期长、投入大，据活动负责人透露，这场活动是宜品蓓康僖重点投入的大赛事，将在全年保持大力度投入。宜品蓓康僖愿意不计成本地投入，给终端提供有效赋能，充分证明宜品蓓康僖拥抱渠道、赋能渠道的决心。

拆解活动每个赛段后，我们也能看到，宜品蓓康僖第二届中国好导购是一场“润物无声”的大型赛事活动，既存在于品牌全年各月的活动中，又隐匿于门店的日常经营里，将活动、动销、培训全面统一起来，实实在在地为终端门店提供持续有效的赋能，点燃销售之光！

文丨中童传媒记者 姗姗来早