奶粉行业新趋势,社区团购和即时零售成为母婴企业的增长引擎

近年来，母婴线下零售市场呈现持续低迷的趋势，据了解，许多渠道商表示，“现在母婴店的体量只有巅峰时期的20%”。

同时，在人口大省山东省，母婴门店的关店数量已经超过一万家。据从业者的反馈，曾经拥有三万多家母婴店的山东，现如今只剩下一万多家质量过硬的门店。

社区团购和即时零售等新兴渠道，为消费者提供了更加方便快捷的购物体验。消费者可以通过小程序或是app直接买到所需的母婴产品，而不需要大费周章去远处的商场购买。

与此同时，社区团购和即时零售的模式也受到了越来越多消费者的青睐。消费者可以通过小城西或是手机APP下单购买商品，然后在附近的门店自取，既省去了等待配送的时间，又避免了运输过程中可能出现的问题。

面对市场低迷的形势，许多母婴巨头纷纷布局社区团购和即时零售入口，以寻求增长机会。他们加快了门店的入驻速度，试图通过加大门店数量来提升市场份额。

例如，一些大型连锁母婴店开始与社区团购平台合作，将线上订单通过门店进行配送，以增加销售额。

同时，一些电商巨头也将目光投向即时零售，通过建立自己的配送网络和门店布局，进一步提升服务水平和用户体验。

如何抓住社区团购和即时零售这一新风口，盘活奶粉生意经尤为重要。

社区团购和即时零售作为线上线下融合的零售新渠道，有着打通“最后一公里”的优势。

对于母婴企业而言，奶粉具有“高频”、“刚需”、“日常”等特点，是母婴用户选择社区团购和即时零售的主要产品。

社区团购和即时零售迎合了急症护理、半夜缺奶等应急刚需场景，宝爸宝妈可以通过社区团购和即时零售快速买到需要的奶粉。

此外，母婴社区团购和即时零售还可以满足以野餐露营、节日仪式、活动庆典等为代表的具有高潜力的消费场景。

当下消费者在购买母婴产品时不仅对时效性有更高要求，而且希望“一站式购齐”、“多样化组合购买”。

奶粉作为母婴第一大品类，按年龄段、个性化需求等细分多样，对渠道的SKU、库存都提出了挑战。

母婴企业入局社区团购和即时零售，既可以全方位满足用户需求，高效地提供多样化产品，又有助于节省门店铺设、缓解库存压力。

随着门店活动推进，用户在社区团购和即时零售的消费习惯从“应急买”升级为“日常买”，购买品类逐步拓展到用品、零辅食、玩具等其他品类。

母婴企业可以通过搭配全套产品、延展产品类型等方式，激发消费者购买欲望，推进一站式买齐，拉动其他品类的社区团购和即时零售增长机会。

母婴企业布局社区团购和即时零售渠道既是发展“新风口”，又是打造差异化的重要渠道。

当然，要做好社区团购和即时零售需要进行长期的能力建设，包括品牌转变营销理念、做好数字化零售、打造全渠道经营等多方面的能力。

建议母婴企业在布局社区团购和即时零售渠道时，充分了解消费者需求、精准定位目标用户群体，并结合自身产品特点和竞争优势，制定符合市场需求的营销策略和运营模式。

社区团购和即时零售作为线上线下融合的零售新渠道，具有打通“最后一公里”的优势。对于母婴企业而言，抓住社区团购和即时零售这一新风口，盘活奶粉生意是至关重要的。奶粉作为高频、刚需、日常的产品，在急症护理、半夜缺奶等应急场景下有着巨大需求。此外，社区团购和即时零售也为母婴企业满足消费者多样化需求提供了机会。

当然，要做好社区团购和即时零售，母婴企业需要进行长期的能力建设，并制定符合市场需求的营销策略和运营模式。

最终，布局社区团购和即时零售渠道既是发展“新风口”，又是打造差异化的重要渠道，给母婴企业带来了巨大的市场机遇。