2023年母婴店发展趋势
2023年国家全面开放后,国内经济迎来快速发展,各行各业都在快速复苏,特别是母婴行业,像奶粉、尿不湿这类生活必需品,之前疫情封禁,大家生活不方便,现在放开后,人们生活迎来正常化,自然经济就慢慢上来了。近年来,母婴行业受到互联网冲击,母婴店有“萎缩”现象,线下母婴店也在不断变换形式,借着人口优势,不断探索互联网+新临售的模式,市场迎来不错的反馈成绩,环境在变,市场也跟着相应的变动,2023年注定是个不平凡的一年,也是充满挑战性的一年,作为母婴店我们该如何顺应2023年发展趋势,重新定义新型“母婴店”。
趋势一:精准私域化流量运营路线成为必备工具
在母婴市场竞争激烈的今天,不管是线上还是线下流量越来越贵,谁掌握精准足够多的流量,谁就能在市场更容易成功,公域流量逐渐见顶,线上流量红利逐步消退的情况,母婴品牌若想要在品牌营销上保持长效的增长动能,必须要更新自身的经营模式、营销策略,从买量思维向精细化运营思维转变。
以SEVENTREES、美贝美妈等品牌为例,这几年品牌,越来越多的母婴品牌开始将私域作为精细化运营、降本增效的核心阵地,通过构建相关的私域运营打法,低成本触达消费群体,实现精准营销带动业绩增长。
趋势二:政策利好将持续,高端产品将会迎来营销高潮
人口新政,特别是三胎政策的作用将会起新的刺激作用,利好效应将会在一个较长时期持续发挥。在消费升级的背景下,85、90乃至00后,在科学育儿观上一代更比一代强。他们在消费过程中更注重产品的质量、品牌和服务。母婴营养消费将呈现高端化、优质化、名品化趋势。母婴营养将会出现爆发期,与此同时,将为大品牌释放更大空间,高端名牌将走到舞台中心。
趋势三:母婴营养品是母婴店最重要的产品内容之一
长期以来,奶粉一直是母婴店的母婴营养主角。由于奶粉的刚需性质,曾给母婴店带来丰厚的收益,“坐着也赚钱”成为母婴店长期保留节目,甚至成为单一节目。随着形势的变化,这一特征正在发生改变。
除了奶粉,虽然母婴营养品有着不错的利润水平和发展前景,受到越来越多门店的重视。但因为是非刚需品,所以很多门店的经营重心不在这个方面。根据尼尔森的调研,母婴店的营养品销售更多依赖于促销手段来提升销量,在门店的实际销售占比也并不高,约在3%-10%左右。
其实,对于实体门店来讲,母婴营养品是一个具备锁客能力的黄金品类。事实证明,它的消费者介入度非常高。尼尔森中国区高级总监唐东认为,相比于线上营销营养品,线下母婴店具有更强优势。购买营养品需要专业的服务体验,这是母婴店无可比拟的强项,母婴营养产品未来发展空间巨大。(搜狐号@SevenTrees精品母婴)
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2023年9月14日